派瑞吾的第三人稱

資策會web2.0創意選秀研討會

本期4/1數位時代以網路廣告為封面故事，
深入探討除了入口網站(Yahoo!kimo，PChome等Portal)外
垂直內容的分眾網站之經營策略與獲利模式的種種故事。

對照上週末前往資策會web2.0創意選秀會擔任業師，
輔導數個創意團隊，
網站的創新，實用，有趣...都是成立網站的核心考量，
換個角度，對於永續經營，
獲利模式更是應該於創意的背後實際思索：
網站的成本？獲利來源？獲利方式？獲利與網站規模的相互關係？
創新經營也要思考獲利，
在此分享筆者認為的網站獲利模式，整理如下：

1.使用者付費
‧進階會員收入。ex.無名小站VIP會員，
‧特殊使用收費。ex.kkbox線上收聽音樂，遊戲橘子等線上遊戲月費
‧社群虛擬購買。ex.愛情公寓點數購買進行造型與房間佈置消費，線上遊戲虛擬道具購買。

最直接的利益交換，網友得付費後才能使用網站提供的功能，
在現在的網路時代(目前所謂的web2.0時代)，
部份網站為先求使用者規模及會員數，
故以進階使用者付費方式收費，
(如無名小站的VIP會員，可享有較一般會員大的網誌、相簿空間與其他進階功能)，
此方式相對經濟規模較小，好處在於能兼顧會員數成長與基本營收獲利。

使用者付費，在台灣市場甚為成功的在於兩塊產業，音樂及遊戲市場。

音樂界最具代表性的為KKbox，每月149元月租費的收入，
可以無限收聽最新最齊全的國內外流行音樂，
也更囊括了爵士、古典、電影原聲帶等平常較少接觸的音樂範疇，
更具有線上收聽實體廣播功能，充分應用網路無限延伸的特性，
提供給使用者加成的優質服務，也帶給唱片公司另外一份實體外的新媒體收入。
在流行音樂市場被網路新媒體衝擊後給予擁抱，
形成了歌迷、唱片公司、線上音樂收聽各方三贏的局面。

線上遊戲的崛起，也是近幾年網路成熟同時並行產生的巨大規模經濟產業，
台灣線上遊戲龍頭遊戲橘子及中華網龍、大宇科技及華義科技等，
初期以免費試玩後收取月費方式獲得不錯的利潤，
近來因考量免費試玩後進入會員收費時的會員數劇降(玩家面臨收費門檻而退卻)，
整體市場的策略操作，部份趨向改為免月費，販售虛擬道具的獲利經營方式，
平均而言每款遊戲每月均有2,000萬上下的營收。
僅將獲利與收費模式整頓，更符合遊戲玩家目前的使用習慣，
線上遊戲仍持續維持不錯的獲利規模。

2.電子商務
‧C to C(ex.Yahoo!Kimo拍賣)
‧B to C(ex.PChome線上購物)

雅虎!奇摩夾著全國最大入口網站，擁有最多700萬會員氣勢，
提供拍賣平台，成為國人最常使用的線上拍賣工具，
更有不少網友因用心經營拍賣網站每月獲取可觀利潤，
原收費機制為個人拍賣的廣告刊登費用，
自去年2006年9月宣佈收取3%上架費，
雖對於網友造成不小衝擊，
然以成熟的會員使用市場規模，與成熟的交易生態，
至今仍為全國最大個人對個人的拍賣交易平台，
雅虎!奇摩坐擁獲利，也穩固台灣入口網站龍頭的地位！

PChome online於2000年規劃成立的電子商城，
以當初時下最熱門的電子商品-數位相機打出名聲，
夾帶著人氣，趁勝追擊，循序的規劃各種類商品，
至今涵蓋了數百種分類與上萬件商品，
完善的金流，物流服務，讓網友更放心購物，
實際獲利為商品供應商的拆帳與上架費用的收取(應有更多配套細節，筆者在此不便多作推敲)，
近日更推出部份商品24小時送件服務，
在獲得相對優勢的市場規模下，又推出貼心服務，
目的更在於鞏固會員數，藉此達到更多的交易量獲取利潤。


3.媒體價值
‧品牌廣告露出與置入行銷操作
    (所有爭取廣告主預算的網站皆是，
ex.入口網站(Yahoo!Kimo、PChome、Yam天空...)
及其他分眾網站(無名小站、愛情公寓、巴哈姆特...)

媒體價值來自於各種數據的評估，
目的在於作行銷與品牌的宣傳促成背後的交易效應，
網路新媒體相較於電子媒體(電視)、平面媒體（報紙、雜誌）、電波媒體(廣播)，
目前為廣告市場的第二選擇，僅於電子媒體，
然而，依台灣廣告市場總預算而言，網路僅佔總預算的3-4%，約為37億元(新台幣)，
新媒體的媒體價值，還需要時間經營與教育，
更有專家預測2008年以前，
台灣的網路市場將佔總市場10%以上，成長幅度將達2-3倍。

媒體價值在於市場的估計，以電子媒體購買方式來說明，
廣告主會選擇他認為對產品有宣傳效益的"頻道"來作購買，
作為品牌曝光，優惠告知，新產品發表，建立品牌好感度等宣傳通路，
不同於電子媒體以節目與節目的間隙作為廣告露出，
網路新媒體以網頁版位規劃為露出方式，
更有其他網路性質的廣告模式(ex.雙星、大摩天、跳出式廣告、變色龍...等)
也有如同電子媒體的置入性行銷，
透過活動的舉辦，符合網友既有使用習慣的參與式行銷等，
為品牌建立好感度，高度曝光。

台灣網路龍頭-雅虎!奇摩在上一波的電視CF上，
就以雅虎!奇摩是個有趣的媒體為主題，
宣、教育網友使用各項功能，
查看訊息搜尋知識解惑！透過社群交流宣洩情感！上網拍賣賺錢！
更吸引廣告主，商家上雅虎!拍賣宣傳商品及品牌行銷，強調媒體價值。

網站的創立，技術與經營模式的創新甚為重要，
然網站的持續經營，不應以下一個無名小站併購獲利為目標
(按.無名小站於4月正式宣佈被台灣雅虎!奇摩併購，
筆者在此舉例，並非指併購是壞事，
至少就筆者觀察無名小站目前營運而言，
若雅虎!奇摩利用既有資源用心經營，對網站本身與台灣網路市場皆是一大樂事!)，
或以獲取創投投資為方向，
更應思考適合網站性質的獲利模式，

端看雅虎!奇摩就囊括了上述所有獲利方式，
經營網站怎能不在技術與營運創新外，審慎思考網站的獲利模式，
避免讓網站泡沫化，成為"一片歌手"，別一下便消聲匿跡！